書籍/非常識な成功法則
Last-modified: 2018-11-14 (水) 15:24:17 (1982d)
神田昌典著 フォレスト出版 1300円
０ 成功は「悪の感情」から始まる †
１ やりたくないことを見つける †
- 人間は、ぼーっとしていると悪い目標を作ってしまう。
- 自分が本当にやりたいことを目標にして、紙に書く。
- やりたくないことをリストアップする。
- さらにミッション(使命感)を見いだす。
２ 自分にかける催眠術 †
- 顕在意識の介入が少ない睡眠前後に目標リストを眺めて、ニタニタする。
３ 自分に都合のいい肩書きを持つ †
- セルフイメージを変えるために、スーパー***、***エキスパート、***マスターといった肩書きを持つ。
４ 非常識的情報獲得術 †
- 大成功した経営者は、大量に本を読んでいる。
- テープが効果的
- フォトリーディングが効果的
- 後頭部から15〜20cm上の空中に、意識を集中させる。
- 本を読む前に、その本を読む目的を明確にする。
- 呼んだ後に5〜20分(できれば一晩)寝かせて、重要な文章(4〜11%)を復習する(== ディッピング)。
- 最後にもう一度全体を読む。
- 「乗らないと損と思える提案」で成功者の扉を開く
５ 殿様バッタのセールス †
- 営業マンは、悪女のように集めて、切る。
- マーケッティングとは、「優良な見込み客を、営業マンの前に、連れてくる」こと
- セールスとは、「その見込み客を、営業マンが成約する」こと
- 客の心理
- 買う気のないときに売り込みされると、追っ払いたくなる。
- 買う気になったときに営業マンがいないと、サービスが悪いと感じる。
- 感情マーケッティング
- 「家はまだ買うな！」 ... 買う気になっている人は、見てしまう。
- 「英語は勉強するな！」 ... 英語が勉強したい人は、見てしまう。
- 購入する確率が高いかどうかを見極め、確率が高いお客だけに時間を使い、低い客はさっさと断らなければいけない。
- そのうち買いたいお客は、ニュースレターやダイレクトメールなどの、人間の時間を使わない方法でフォローしながら、30日周期で連絡を取り、「いますぐ客」に育てていく。
６ お金を溺愛する †
- お金に対する罪悪感を持たない。
- 自分の年収は、自分で決める。
- お金が入ってくる流れを作る。出ていく流れを作らない。
７ 決断は、思い切らない †
- 今有るいい面をすべて捨て去って、新たに始めるのでなく、シナリオを持って将来に進んでいく。
８ 成功のダークサイドを知る †
- お金を儲けたからといって、成功したとは限らない。決して傲慢になってはいけない。