神田昌典著
フォレスト出版
1300円
*０ 成功は「悪の感情」から始まる [#i33b6678]
*１ やりたくないことを見つける [#p9a82fb8]
-人間は、ぼーっとしていると悪い目標を作ってしまう。
-自分が本当にやりたいことを目標にして、紙に書く。
-やりたくないことをリストアップする。
-さらにミッション(使命感)を見いだす。
*２ 自分にかける催眠術 [#jd1e787c]
-顕在意識の介入が少ない睡眠前後に目標リストを眺めて、ニタニタする。
*３ 自分に都合のいい肩書きを持つ [#bb87e8df]
-セルフイメージを変えるために、スーパー***、***エキスパート、***マスターといった肩書きを持つ。
*４ 非常識的情報獲得術 [#odf72f9e]
-大成功した経営者は、大量に本を読んでいる。
-テープが効果的
-フォトリーディングが効果的
--後頭部から15〜20cm上の空中に、意識を集中させる。
--本を読む前に、その本を読む目的を明確にする。
--呼んだ後に5〜20分(できれば一晩)寝かせて、重要な文章(4〜11%)を復習する(== ディッピング)。
--最後にもう一度全体を読む。
-「乗らないと損と思える提案」で成功者の扉を開く
*５ 殿様バッタのセールス [#cc730eec]
-営業マンは、悪女のように集めて、切る。
--マーケッティングとは、「優良な見込み客を、営業マンの前に、連れてくる」こと
--セールスとは、「その見込み客を、営業マンが成約する」こと
-客の心理
--買う気のないときに売り込みされると、追っ払いたくなる。
--買う気になったときに営業マンがいないと、サービスが悪いと感じる。
-感情マーケッティング
--「家はまだ買うな！」 ... 買う気になっている人は、見てしまう。
--「英語は勉強するな！」 ... 英語が勉強したい人は、見てしまう。
-購入する確率が高いかどうかを見極め、確率が高いお客だけに時間を使い、低い客はさっさと断らなければいけない。
-そのうち買いたいお客は、ニュースレターやダイレクトメールなどの、人間の時間を使わない方法でフォローしながら、30日周期で連絡を取り、「いますぐ客」に育てていく。
*６ お金を溺愛する [#ic6a654d]
-お金に対する罪悪感を持たない。
-自分の年収は、自分で決める。
-お金が入ってくる流れを作る。出ていく流れを作らない。
*７ 決断は、思い切らない [#j90af2d4]
-今有るいい面をすべて捨て去って、新たに始めるのでなく、シナリオを持って将来に進んでいく。
*８ 成功のダークサイドを知る [#gbfc917a]
-お金を儲けたからといって、成功したとは限らない。決して傲慢になってはいけない。
